شبکه توزیع

خرده فروشها: شامل همه فعالیتهایی است که محصولات وخدمات رابه طورمستقیم براي استفاده شخصی وغیرتجاري به مصرف کننده می فروشد. خرده فروشی اغلب درمغازه هاوفروشگاههاي کوچک انجام می گیرد.

عمده فروشها: عمده فروشی دربرگیرنده فروش وعملیات مربوط به فروش محصولات وخدمات به خریدارانی است که هدفشان فروش مجددیااستفاده هاي تجاري است. تفاوت عمده فروش باخرده فروش این است که عمده فروشهابه تبلیغات وترفیع، موقعیت محلی وشرایط فروش کمترتوجه می کنندزیرابه جاي مصرف کنندگان نهایی باخریداران عمده وسازمانی سروکاردارند. میزان معاملات مربوط به عمده فروشی بسیاربیشترازخرده فروشی است وعمده فروش به فضا ومحل بزرگتري نیازدارندمقررات وقوانین مختلف نیزبراي این دویکسان نیست.

دلالها و کارگزاران: از دو لحاظ با عمده فروشها تفاوت دارند:

 1. مالک محصول نمی شوند و وظایفشان به ایجاد تسهیلات خرید و فروش محدود می گردد.

2. براي خدماتی که ارائه می دهند معمولا حق العمل یاکمیسیون دریافت می کنند که بنا به نوع صنعت، محصول، کشوروشرکت متفاوت است. این واسطه ها مانند عمده فروشها داراي تخصص در خطوط محصول خاصی یا گروهی از مشتریان هستند. وظیفه آنها ایجاد ارتباط بین خریدار و فروشنده و مذاکرات فروش است.