رابرت آليو در زمينه مبارزه هاي جهاني براي جلب نظر مشتري و كسب وفاداري وي و نيز به دست آوردن سهم بازار ، هفت رهنمود به شرح زير ارائه كرده است :

1- بكوشيد نخستين شركتي باشيد كه وارد يك بازار جديد مي شويد . شركتهايي كه مي كوشند وارد بازارهايي كه تحت سلطه شركتهاي قوي و آنها كه داراي پايگاه محكم هستند شوند ، با مشكلات بسيار زيادي روبه رو خواهند شد .

2- در خانه خود پاتك بزنيد . معمولا شركتهاي مادر از محل سودهاي حاصل از شركتهايي كه در كشور خود دارند مي كوشند منابع مالي براي شعبه هاي خارجي خود تعمين نمايند . اگر شركتي در خانه خود اقدام به حمله كند مي تواند جريانهاي نقدي شركتهاي رقيب را كاهش دهد . نمونه آن حمله اي است كه شركت سه ام در امريكا ، درزمينه دستگاه هاي ضبط و ويديو به بازارهاي شركتهاي ژاپني وارد مي آورد .

3- در فن آوريهاي جديد سرمايه گذاري كنيد . در دهه 1998 شركتهاي موفق مي كوشند در فن آوريهايي كه داراي بيش ترين كارايي است سرمايه گذاري كنند و از اين منبع بهره ببرند .

4- بايد در پي دست يابي به منابع جديد برآمد . بايد واحدهاي توليدي را در جاهايي داير كرد كه كارمزد كم است . نمونه آن كارخانه بافندگي ((دامينيون )) كانادا است كه واحدي را در تونس داير كرده است .

5- يك سيستم مديريت جديد ايجاد نماييد . بايد اطمينان حاصل كرد كه در بازارهاي خارجي مديران بتوانند با فرهنگ و زبان كشورهاي ميزبان آگاه شوند و از عهده حل مسائل مربوطه برآيند .

6- در صورت لزوم بايد زيانهاي سالهاي نخست را پذيرفت بايد منافع كوتاه مدت را فداي منافع بلند مدت نمود . نمونه آن شركتهاي ژاپني هستند كه براي تسخير بازار موتور سيكلت در اورپا براي 7 سال زيان تحمل نمودند .

7- با شركتهاي رقيب نيروي مشترك تشكيل دهيم . با شركتهاي رقيب كه در نقاط ديگر زنجيره ارزشي داراي نيروي متخصص و توان لازم هستند مشاركت كنيد . نمونه آن شركت خودرو سازي كرايسلر است كه با ميتسوبيشي مشاركت خصوصي تشكيل داد و شركت تلگراف و تلفن امريكا كه با اليوتي مشاركت كرد .